第163章 改革余波：较量初现 (第1/4页)

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这几天，正赶着市场总监马一甲回国。

蛋蛋坐在市场部的小会议室里，手中紧握着一份精心准备的薪酬方案草稿。她的眼神中闪烁着期待与不安，毕竟，这将是一次前所未有的大胆尝试。她深吸一口气，敲响了马一甲总监办公室的门。

“马总，您有空吗？我想和您商量一下市场部的薪酬改革方案。”蛋蛋的声音里带着一丝紧张，但更多的是坚定。

马总抬头，眼神中闪过一丝好奇：“哦？薪酬改革？进来说说吧。”

蛋蛋走进办公室，将手中的方案递给了马总。她开始娓娓道来：“马总，您看，我们现在的底薪+提成模式，虽然在一定程度上激励了员工，但数字人项目的拓展，很多时候还是受限于个人能力。这就导致有些项目拿不下，或者周期变得很长。”

马总微微点头，示意她继续说下去。

“所以我想，我们能不能换一种方式。按上一季度的回款来决定薪金，而且薪金每年固定，数额上远超员工原先的工资。每季度调整一次，同业绩挂钩。不同级别的员工，薪金起点也不同。”蛋蛋说到这里，停顿了一下，观察着马总的反应。

马总沉吟片刻，问道：“这样做，公司成本会不会持续上升？员工会不会觉得干好干坏差别不大，积极性反而降低了？”

蛋蛋早有准备，她从容回答：“马总，您放心。业绩直接影响薪金起点。比如新疆区域经理孔逊，如果他采用这种薪金制，到手收入会比原先高出45%。只要业绩保持或上浮，收入还有上升空间。但如果不主动与各部门配合，只固守本位，不合作而内耗抢食的话，业绩下滑，收入也会锐减，甚至可能出局。”

马总闻言，眼神中闪过一丝光亮：“嗯，这个思路倒是挺新鲜的。这样的话，员工们的积极性应该会被调动起来，毕竟，谁也不想自己的收入锐减，更不想出局。”

蛋蛋心中一喜，她知道自己的方案已经引起了马总的兴趣。她继续说道：“是的，马总。而且，为了保持团队的活力，我还提议实施末位淘汰制。如果员工的业绩持续半年都不能达到最低目标线，那就需要进行调岗。”

马总听后，沉思了一会儿，然后点了点头：“蛋蛋，你这个方案挺有魄力的。我觉得可以一试。不过，具体实施的时候，你要注意跟进，确保方案能够顺利执行，也要及时收集员工的反馈，以便我们随时调整。”

“放心吧，马总。我一定会全力以赴的。”蛋蛋信心满

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